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【峰光无限】开端决定终端 外来大佬如何成功跨界橱柜行业

  • 日期:2017-04-24
  • 点击:327

橱柜行业发展至今渐趋平稳,在消费升级的推动下,该行业逐渐呈现出向智能化和定制化发展的整体趋势。在橱柜行业发展势头可观的情况下,不少外来品牌强势“跨界”,希望能够在定制橱柜、智能橱柜领域等方面分一杯羹。但不管怎么说,峰光无限小编认为,如果跨界品牌不能真正了解橱柜行业,相对专业的橱柜企业来说,始终只是一个“门外汉”。

【峰光无限】开端决定终端 外来大佬如何成功跨界橱柜行业

跨界品牌VS传统橱柜品牌 渠道拓展很关键

跨界品牌在本行业领域都是有所建树的一流品牌,甚至不乏大佬级的超级品牌,大量建设专卖店、开发县区分销市场,再大量派驻推广人员下终端协助店面销售、终端维护、产品陈列、库存管理等等,跨界品牌往往拥有强势的、多元的经销渠道,通过建店后天的努力也可以实现有效销售。

传统橱柜销售渠道主流在零售,其次是精装修,这让很多跨界大经销商们难以适应,他们习惯了开分销,遍布销售网点;做大的工程项目,大钱进大钱出;很多代理甚至自身摆脱了零售,而成为独立的单纯运作品牌的销售管理运营中心,橱柜等家居业这种高度扁平化的销售渠道和零售主导的经营模式,很快让这部分代理感觉“小行业,做不大”。

橱柜行业“前置性强” 影响跨界的最终结果

一个橱柜终端专卖店一旦开业,它的销量好坏有80%就已经提前决定了,行业专家称其为“前置性强”。这个和其他行业有明显不同,跨界品牌在本行业可以通过开店后的促销或推广活动、人员培训、店面重新装修等快速改变销量命运,做到亡羊补牢,但橱柜店面就相对困难得多。其原因在于:

一是单套产品的占地面积大;

二是每套产品的单套价值比较高,不能说换就换;

三是橱柜不是单纯卖柜子的,是卖产品氛围的。对店面装修的要求高,一次性投资大;

四是产品是和店面装修、布局联系在一起的,产品一调整,往往是牵一发而动全身,所以不能短期内进行店面重装;

五是对橱柜店面人员如导购人员、设计人员的专业要求高(产品知识、专业技能、导购能力),这个不是能一撮而就的,必须经过前期的招聘、筛选、培训等充分准备才能上岗,更重要的是跨界品牌作为后晋品牌,很难在终端掌握卖场的核心优势资源,拿不到好店,没有好店意味着开局就输给了竞争品牌,后期的大量资源投入就是“事倍功半”。

业内人士称,开局决定终局,橱柜等家居行业赢在开端才能赢在终端,这就是为什么大多数品牌异常重视开业活动的原因。跨界大佬要想在橱柜领域游刃有余,还需为消费者提供专业化的设计与个性化的服务,这样才能事半功倍。


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